Dans un cabinet de conseil, une société d'ingénierie ou une ESN de 50 à 500 personnes, deux choses font le chiffre d'affaires : ce que vous avez déjà écrit, et les gens que vous avez disponibles. Ni l'un ni l'autre ne se retrouve facilement. Chaque appel d'offres repart d'une page blanche, et chaque mission part au premier consultant dont quelqu'un se souvient. On automatise ce parcours, un processus à la fois.
Vous avez déjà répondu à des dizaines de dossiers proches. Les références, les CV, les méthodologies, les réponses sécurité : tout existe, éparpillé dans les espaces partagés, les boîtes mail et les vieux dossiers. Alors l'équipe réécrit. On rassemble cette mémoire en un seul endroit auquel on peut poser des questions, et la première version du dossier sort en quelques heures au lieu de quelques jours.
Voir comment on faitUne mission signée sans personne à mettre dessus coûte plus cher qu'une mission perdue. Le sourcing se fait par à-coups, quand le besoin est déjà là. On met en place une chaîne qui tourne toutes les semaines : les profils qui correspondent à ce que vous vendez arrivent qualifiés, et vos recruteurs passent leur temps à parler aux gens, pas à les chercher.
Voir comment on faitUn besoin client arrive, et quelqu'un relit des CV un par un en se fiant à sa mémoire pour le reste. Les compétences réelles sont dans les comptes rendus de mission, pas dans le CV. On croise le besoin avec tout ce que vous savez de vos consultants — expériences, disponibilités, envies — et la liste courte sort immédiatement. Le choix reste le vôtre.
Voir comment on faitQui est en mission, qui sort dans trois semaines, quelle marge fait chaque projet : ces chiffres existent, dans l'outil de gestion, dans le CRM et dans deux tableurs. Quelqu'un les recompose chaque mois, et ils sont périmés le jour où ils arrivent. On les assemble une fois, et le tableau se met à jour seul.
Voir comment on faitOn ne place personne chez vous et on ne vend pas de journées de consultant. On construit les systèmes qui font tourner votre métier, on forme vos équipes, et on part.
On commence par celui qui coûte le plus d'heures. Il n'y a pas de plan de transformation : il y a un processus qui cesse d'être manuel, puis le suivant.
Périmètre, prix et date de livraison définis avant de commencer. En semaines, pas en mois.
Le code, l'agent et la documentation restent au nom de votre entreprise, dans votre infrastructure. Vous ne louez rien.
Audit court : on mesure le temps passé aujourd'hui à préparer une réponse et à trouver un profil, et le chiffre d'affaires que vous laissez partir faute de l'un ou de l'autre.
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