Cas d'usage

Un outil de prospection fait pour votre secteur

Prospecter, c'est un travail en deux parts très inégales : trouver qui appeler, et appeler. La première dévore la matinée et n'apporte rien en elle-même. C'est exactement la part qu'une machine fait mieux.

Vous vous reconnaissez ?

Si deux de ces phrases se disent chez vous, ce processus vous coûte de l'argent chaque semaine.

Le commercial passe plus de temps à chercher qui appeler qu'à appeler.
Les particuliers qui vendent seuls sont repérés trop tard, quand ils ont déjà signé ailleurs.
Chacun prospecte à sa façon, et personne ne sait quel secteur a déjà été travaillé.
Ce qu'on récolte en prospectant vit dans le carnet de celui qui l'a récolté.

Comment on s'y prend

On réunit les sources que vous utilisez déjà
Annonces de particuliers, portails, registres publics, et votre propre base d'anciens contacts — presque toujours la plus rentable et la moins exploitée.
On filtre selon vos critères, pas ceux d'un catalogue
Secteur, typologie, prix, ancienneté de l'annonce, historique avec vous. Ce qui ne colle pas n'arrive pas au commercial, et les critères s'affinent avec ce qui finit par signer.
Le commercial ouvre sa liste du jour
Avec la raison pour laquelle chaque contact est là, et ce qu'on lui a déjà dit. Ce qu'il rapporte du terrain revient dans l'outil, pas dans un carnet.

Prospecter, c'est traiter des données personnelles. Chaque source est documentée, la base légale vérifiée, et l'opposition respectée dès le premier contact. Ce n'est pas un détail de conformité : une liste construite sans ça est une liste que vous ne pourrez pas utiliser.

Un ordre de grandeur

1,5 h de recherche par jour × 4 commerciaux × 220 jours

= 1 320 h par an à chercher qui appeler

Estimation, pas mesure : ce sont des hypothèses de départ, pas un résultat obtenu ailleurs. Remplacez les chiffres par les vôtres — l'audit commence exactement là.